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公益事业关联营销：面向在线回收利用的折扣

在鼓励回收利用淘汰设备的另一项努力中，戴尔在2003年夏季提供了一项优惠（见图2-6）：回收利用台式计算机、显示器或笔记本电脑等指定的设备达到三件以上，客户就可以享受正常回收价格50%的优惠。任何品牌的计算机、键盘、鼠标、显示器、打印机、传真机、扫描仪或音箱都在可以回收之列。此外，这项优惠还包括一张代金券，使客户能以10%的折扣在线购买任何的软件或外设产品。初步的结果显示，每天的订单数量猛增了200%。
铁水罐车公司在回收方面可以学习戴尔公司的做法，只要有可取之处，铁水罐车公司就会虚心学习。近日，铁水罐车公司进行一次安全食品交流的活动，以提高员工的安全食品意识。